Cómo funcionan las comisiones por referido entre agentes

Qué es una comisión por referido

Cuando una correduría refiere un cliente a otra, el agente que ayuda al cliente normalmente paga a la correduría que lo refirió una parte de su comisión cuando se cierra el trato. Esto ocurre de corredor a corredor, con un acuerdo por escrito, entre corredurías inmobiliarias con licencia.

En Nueva Jersey y Nueva York, las corredurías y los agentes inmobiliarios tienen licencia del estado, y las comisiones por referido entre corredores con licencia son una parte normal del negocio. El precio del cliente no sube por el referido. La comisión sale de lo que gana el agente.

Dónde fallan muchos sitios

• Su solicitud se envía a varios agentes a la vez, y el teléfono empieza a sonar en minutos.
• Su información se comparte o se vende a otras empresas.
• Los agentes se asignan según quién paga más o quién contesta más rápido, no según quién le conviene.
• Los agentes pagan comisiones altas, lo que puede presionarlos a apurarse.

Cómo lo hace MoveMatched

Nuestra página Cómo ganamos dinero explica todas las formas en que el sitio genera ingresos, incluida la publicidad de tarifa fija de negocios locales.

• Le presentamos un solo agente local con licencia, elegido según su pueblo, presupuesto, tiempos e idioma.
• Usted elige cómo quiere que lo contacten. No vendemos su información.
• Si no es la persona adecuada, avísenos y le presentamos a otra sin costo.
• El agente paga una comisión por referido a nuestra correduría solo si usted cierra. Usted nunca nos paga.

Lo que no se permite con las comisiones por referido

La ley federal, la Real Estate Settlement Procedures Act o RESPA, limita los pagos por referir servicios de cierre como hipotecas, título y algunos seguros. Por eso MoveMatched nunca cobra a un prestamista por enviarle un cliente. Los prestamistas y otros negocios locales solo pueden comprar publicidad de tarifa fija, el mismo precio sin importar cuántos clientes reciban.

Preguntas para cualquier agente que le presenten

• ¿A cuántos clientes ha ayudado recientemente en este pueblo o cerca?
• ¿Cómo me enviará opciones y qué tan rápido?
• ¿Qué dice su acuerdo sobre la comisión y cuánto dura?
• ¿Con quién más de su equipo trabajaré?

Las comisiones de los agentes se negocian

La comisión no la fija la ley. Se acuerda por escrito entre usted y la correduría. Lea cualquier acuerdo antes de firmarlo, incluido cuánto se le paga al agente, quién lo paga y cuánto dura. Si algo no está claro, pida al agente que se lo explique o pida a un abogado que lo lea.

Desde 2024, muchos compradores firman un acuerdo por escrito con su agente antes de visitar viviendas. Pida a su agente que se lo explique línea por línea.

Por qué funciona mejor un solo agente asignado

Cuando cinco agentes le llaman a la vez, gana el que marca más rápido, no el que más le conviene. Cuando se presenta a un solo agente, ese agente sabe que el cliente es suyo para atenderlo bien. Usted tiene una relación, un plan y una persona responsable. Si no funciona, nos avisa y hacemos una nueva presentación en lugar de empezar de cero con una multitud.